투자의 대가 워런 버핏Warren Buffett이 “운용자금이 많으면 고수익을 올릴 수 없다”라고 말한 것도 이와 같은 맥락에서다. 다시 말해, 운용자금이 늘어날수록 투자할 수 있는 대상은 적어진다는 의미이다. 현재 워런 버핏에게 고수익을 올릴 수 있는 투자 기회는 그리 많이 남아 있지 않다. 잘 알려져 있는 대기업들이 주된 투자 대상인데 그중에서 염가에 거래되는 기업을 찾기 위해 수천 곳에 달하는 기관 투자자들과 경쟁해야 하기 때문이다.



장인과 장모님은 아름다운 앤티크 책상이나 인상파 그림을 발견하면 구입하기 전에 판매자에게 이러한 질문을 던진다. “최근 이와 유사한 가구나 그림이 경매에서 훨씬 높은 가격에 팔린 적이 있나요?”라고 말이다. 그게 전부다(이미 그들은 상대 가치가 무엇인지 알고 있다).


그런데 이러한 주식은 주주들이 요구한 것이 아니기 때문에 주주들은 기업분할이 이루어진 뒤 몇 개월 이내에 주식을 처분할 가능성이 크다. 게다가 투자회사들은 기업분할을 통해 얻는 이득이 없으므로 새로운 기업분할에 대한 리서치 자료를 제공하지도 않는다. 이렇게 리서치 자료가 부족한 이유로 오히려 신규로 발행된 주식이 저평가될 가능성이 크다. 따라서 염가에 주식을 매입하고자 한다면 기업분할로 발행된 주식이 좋은 먹잇감이 될 수 있다.



기업 구조조정, 합병, 청산, 자산매각, 분할매도주distributions, 유상증자, 자본 확충, 옵션, 해외 주식, 콤플렉스증권complex securities* 등이 있다. 사실 나는 이러한 투자 기회에 관한 책을 저술한 적이 있으며 매년 수업시간 MBA 학생들에게 이 내용을 설명하는 데 많은 시간을 할애한다. 다양한 변화를 겪는 과정에서 나타나는 특수상황투자는 적은 투자 비용으로 고수익을 노리는 투자자들에게 좋은 투자 기회를 제공한다.


다행히도 내가 가르치는 MBA 학생들은 시간과 노력을 들여 열심히 공부하면 게임의 규칙을 바꾸고 투자할 때 직면하는 문제를 충분히 해결할 수 있을 것이다. 그러나 안타깝게도 대부분의 투자 전문가들은 MBA 학생들이 누리는 이점을 활용하지 않거나 또는 할 수 없다. 대신 그들만의 투자 방식이 있는데 이에 대해서는 조금 뒤에 설명하겠다. 이들에게 다음의 말을 전한다. “진실을 감당할 자신이 없다면 지금이라도 돌아가기에 늦지 않았어!”



1990년대 말 인터넷 관련주가 가격과 시가총액 면에서 상승했을 때, 주요 인덱스펀드는 포트폴리오에 고평가된 인터넷주의 비중을 늘렸다. 가격이 더 올라갈수록 인덱스펀드 내의 비중은 더 커졌다. 이는 투자자들이 따라야 하는 투자의 정석과는 반대되는 현상이다. 반면, 전통적인 산업에 속하는 기업들은 수익이 탄탄하고 전망이 좋았지만 시장의 관심을 받지 못한 탓에 대부분 기업들의 주가가 저평가되어 있었다. 안타깝게도 시가총액가중지수는 이러한 염가 우량주들을 거의 매수하지 않았다(해당 기업의 시가총액이 낮아서 포트폴리오에 편입된 비중 또한 낮았던 것이다).





이것이 바로 시장이 기대하는 바이다. 그렇기 때문에 시장은 우리가 어떤 기업을 매수할 때(작년 수익을 바탕으로), 15퍼센트의 이익률을 얻을 수 있도록 하는 반면 또 다른 기업을 매수함으로써(역시 작년 수익을 바탕으로) 5퍼센트의 이익률을 얻을 수 있도록 한다. 작년 수익을 바탕으로 이익률이 매우 높은 기업의 경우 앞으로 그렇게 큰 수익을 내지 못할 것이라는 기대감이 주가에 반영된다. 수익이 매우 완만하게 증가하거나 하락할지도 모른다는 우려가 있기 때문이다. 반면 작년 수익을 바탕으로 낮은 이익률을 기록한 기업들의 경우 앞으로 수익이 증가할 것이라는 기대감이 주가에 반영된다. 일반적으로 작년 수익 대비 주가가 높은 이유는 앞으로 더 높은 수익과 성장률을 기록할 것이라는 기대감이 반영되어 있기 때문이다.



생존본능으로 인해 사람은 수익보다는 손실에 훨씬 민감하게 반응한다. 아프리카의 대초원에 있을 때와 마찬가지로 우리는 일단 위험으로부터 몸을 피한 다음에야 그 이유를 묻는다. 이러한 생존본능 탓에 투자 전망이 좋지 않을 때 정신적 공황상태에 빠지는 것 역시 당연하다. 그리고 인간에게는 군중심리가 있어서 무리 안에 있을 때 정서적인 안정감을 느낀다. 따라서 다른 사람들이 주식을 매수하면 덩달아 높은 가격에 사들이고 다른 사람이 주식을 매도하면 덩달아 헐값에 팔아버리기도 한다. 또 인간은 한정된 데이터를 바탕으로 성급한 결정을 내리고 이미 발생한 일에 과도하게 배팅할 때도 있다. 야생에서 얻은 지름길이 도움이 되었던 것을 떠올리면서, 최근 수익률이 부진한 펀드매니저를 떠나 작년 한 해 빼어난 수익률로 반짝 스타가 된 매니저에게로 옮겨가는 식이다. 투자자들은 장기적으로 높은 수익률을 올리는 데 강한 자아가 도움이 된다고 확신하는데, 그로 인해 모두 스스로를 평균 이상이라고 생각하게 된다.



연간 18퍼센트의 수익률은 경이로운 수준인데 왜냐하면 2000~2009년 동안 S&P 500의 연간 수익률이 1퍼센트에 지나지 않았기 때문이다. 하지만 이 펀드에 투자한 평범한 투자자들은 같은 기간 동안 무려 -11퍼센트의 연 수익률을 기록했다.* 어떻게 이러한 결과가 나온 것일까? 개인 투자자들이 펀드수익률이 좋았던 이후에 더 많은 자금을 투자한 반면, 수익률이 좋지 않은 이후에는 펀드에서 자금을 환매했기 때문이다. 따라서 보통의 투자자들은 가장 수익률이 뛰어난 펀드에 투자하면서도 매수와 매도 타이밍을 잘못 선택하는 바람에 손실을 보게 된 것이다




워런 버핏은 “큰 규모의 펀드를 운용하지 않는 것이 구조적으로 이득이 된다. 나는 100만 달러를 투자해서 매년 50퍼센트의 수익률을 낼 수 있을 것이라고 생각한다. 아니, 그럴 수 있다. 이는 내가 보장한다”라고 「비즈니스위크」와의 인터뷰에서 밝힌 바 있다.











최근 한국의 재무학자들은 투자자별 순투자의 효과를 분석한 흥미로운 보고서를 발간했는데, 간단하게 내용을 요약하면 “개인투자자의 주식 순매수는 주가 하락의 신호”라는 것이다.3) 이 말을 반대로 적용하면 기관투자자 및 외국인 투자자들의 주식 순매수는 주가 상승의 신호로 볼 수 있다는 이야기다. 즉 우량한, 그리고 배당을 실시할 능력을 가지고 있는 기업들 입장에서, 연기금이나 펀드 같은 장기적인 투자자를 유치하는 것이 주가도 올리고, 기업의 평판도 높이는 결과를 가져오는 셈이다. 특히 한국의 연기금 운용규모가 나날이 커지는 상황임을 감안할 때, 지금 미리 기관투자자를 주주로 유치하는 게 미래를 생각해 볼 때 그리 나쁜 선택이 아니라는 생각이 들 법하다.






기업이 실적과 수익을 늘리는 것은 회계처리 기법의 도움을 받을 수 있다. 하지만 배당은 기업 외부로 현금을 내보내야 하기 때문에, 배당을 지속적으로 유지하면서 회계처리 기법으로 수익성을 부풀리는 것은 쉽지 않다. 이런 측면에서 ‘배당을 동반한 수익성은 믿을 만한 신호’라고 볼 수 있다.





배당주 투자자 중에는 배당소득세에 대한 부담 때문에 연말 배당락 전에 주식을 매도하는 사람들이 있다. 이런 투자법을 ‘배당 없는 배당투자법’이라고 한다. 배당금에는 세금이 15.4%(배당소득세 14%+주민세 1.4%)가 붙는데, 이를 피하기 위해 배당락 전에 주식을 파는 것이다.

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2016년 기준으로 연 2,000만원 이상의 배당금은 금융소득종합과세의 대상이 되어 근로소득에 합산 과세가 된다. 그래서 경우에 따라서는 세금으로 최고세율인 41.8%를 내야 할 수도 있다.









무엇보다 마음에 드는 것은 경영진의 장내매수였다. 피터 린치는 『전설로 떠나는 월가의 영웅』에서 “기업의 내부자가 자신의 돈으로 주식을 매수하는 경우만큼 성공 가능성이 높은 비밀정보는 없다”고 했다.









주가가 고점에 다다를 때 나타나는 징후를 다음의 4가지로 제시했다. · 시장금리 급등 추세 · 교역조건 악화 · 경기 낙관론과 대규모 자금 유입 · 기업공개(IPO)로 인한 주식 공급 증가 경기가 호황기로 접어들어 투자를 위한 자금이 많이 필요해지면 시중금리가 상승하는데, 이는 대출이 많은 기업들에게 압박이 될 수 있다. 그리고 원유 등 원자재 가격이 급등하면서 수출입 교역조건이 악화되고, 이로 인해 실물경제가 조금씩 위축되는 양상이 나타난다. 반면 금융시장은 경기호황으로 낙관론이 퍼지면서 너도나도 주식시장으로 뛰어들면서 대규모 자금이 유입되고 주식이 고평가된다. 이때 주식을 비싸게 팔 수 있는 기회를 노리는 기업들은 기업공개(IPO=상장)를 통해 주식시장에 주식을 상장하는 경우가 많아진다.













2. 편범과 위선이 판치는 세금


영화계 사람들은 18개월 동안 미국 국적을 포기하고 외국 국적을 선택했다가 19개월째에 다시 미국 국적을 회복하는 행동을 마치 시계처럼 정확하게 반복했다.\





적어도 마음대로 쓸 수 있는 자본을 많이 가진 사람의 경우 지금까지 소득세를 회피하는 방법 중 가장 간단한 방법은 주나 지방 자치 단체, 항만 관리청, 유료 도로가 발행한 채권에 투자하는 것이다. 이런 채권에 지불되는 이자는 모두 예외 없이 비과세 대상이다. 최근 비과세 우량 채권의 이자는 3~5%이기 때문에 이런 채권에 1000만 달러를 투자하면 연간 30만~50만 달러를 세금 한 푼 내지 않고 벌 수 있으며, 그러고도 자신에게나 세무 담당 변호사에게 아무 말썽도 일어나지 않는다. 그러지 않고 만약 어리석게 그 돈을 연 이율 5%의 보통 투자 상품에 투자한다면, 과세 소득이 50만 달러가 생기는데, 만약 혼자 살고, 다른 소득이 전혀 없으며, 그 밖의 세금 회피 수단이 없을 경우 1964년의 세율을 적용하면 약 36만 7000달러의 세금을 내야 한다.




그런데 고급 조언을 해줄 수 있는 세무 전문가는 비싸고 수가 적으므로 가난한 사람보다 부자가 당연히 유리한 입장에 있으며, 소득세법이 실제로 운용되는 현실은 그 조항보다 더 비민주적인 것이 되었다. (세무 상담 수수료 자체도 공제 가능한 비용이기 때문에, 돈을 더 많이 버는 사람일수록 비용이 점점 낮아지는 항목들의 긴 명단에 세무 상담도 추가된다.






영국에서 로스차일드 가문이 부를 쌓게 된 주 요인은 네이선 로스차일드가 워털루에서 웰링턴 장군이 승리를 거두었다는 소식을 미리 알고서 그것을 분별 있게 활용한 데 있었는데, 이에 대해 왕실 위원회나 분노한 대중이 이의를 제기하는 일은 없었다.






“어느 누구에게도 주식을 사거나 팔라는 조언을 절대로 하지 마라. 왜냐하면, 통찰력이 떨어지면 아무리 호의에서 한 조언이라도 아주 나쁜 결과를 초래할 수 있기 때문이다.”







제록스 ㅡ

비록 그 당시에는 우리도 그것을 몰랐지만요. 우리는 제로그래피에 셀레늄을 사용하는 방법에 대한 특허들을 아직도 갖고 있습니다. 원소들 중 하나에 대한 특허를 모두 가진 거나 거의 다름없지요. 대단하지 않나요? 우리는 심지어 지금도 셀레늄이 정확히 어떻게 작용하는지 잘 모릅니다.




12. 파운드화 구출 작전

평가 절하는 그 나라의 상품을 다른 나라 상품보다 싸게 만듦으로써 수출을 촉진하므로 국제 수지 적자를 줄이는 데 도움이 되지만, 그와 동시에 국내에서 수입품과 국산품 가격을 올림으로써 전체 국민의 생활수준을 떨어뜨린다. 따라서 평가 절하는 환자의 체력과 안녕의 일부, 그리고 많은 경우에는 자존심과 위신도 함께 희생함으로써 질병을 치료하는 과격한 수술에 해당한다.





국제 금융 시장이 무엇보다 싫어하고 두려워하는 것은 바로 불확실성이다. 모든 선거는 불확실성을 내포하므로, 영국인이 투표를 하기 직전에는 파운드화가 항상 불안정해지만,


















저자와 생각이 다른 점


책에는 외국어를 배울 필요없는 날이 온다고 한다.
20년 후에는 그런 일이 가능할 것이라고 본다.

하지만 그런 시대에서도 제2외국어를 한다는 것은,
그만큼 그 나라의 문화와 나라를 사랑한다는 것이고, 
사람들은 외국어를 하는 사람을 더욱 긍정적으로 생각할 것같다.


































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혹시 까다로운 상대를 만나 협상에 어려움을 겪고 있는가? 상대만 바라보지 말고, 상대의 히든 메이커를 찾아보자.







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좋은 아이디어를 얻는 최고의 방법은 가능한 한 많은 아이디어를 확보하는 것이다.

다작이 중요하다. 다작을 해야 그 과정에서 많이 공부하고, 많이 배우고, 실수하면서 다듬어지고 실력도 쌓인다. 
과감한 시작을 하라!

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이병철 회장이 공장을 방문할 때 세 가지를 봤다는 얘기는 유명하다. 현장의 청결상태, 공장 앞 나무들의 건강상태, 기숙사의 정리정돈 여부.
그 정도 보면 현지 직원들의 정신상태, 충성도, 만족도를 눈치챌 수 있었다.

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자신의 분야에서 다양한 경험과 어느 정도의 지식을 쌓은 뒤 특허 출원에 지속적으로 관심을 기울이고 새로운 도구나 방법 또는 기법을 고민하다 보면 1~개의 특허가 아닌 7~8개의 특허를 덩어리로 출원할 수 있다. 그렇게 덩어리가 되어 얻어진 특허 뭉치가 활용되어 수익으로 연결될 가능성이 높다.




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